White paper Undgaa udsolgte varer

White paper Undgaa udsolgte varerExpert Insights Undgå udsolgte varer Sådan optimeres udvalget af varer på hylderne En tom hylde der, hvor dine produkter skulle have været, er uvægerligt ensbetydende med mistet omsætning. Størstedelen af kunderne vælger i stedet konkurrentens produkt på hylden ved siden af, går et andet sted hen eller opgiver ganske enkelt at købe varen. Undersøgelser viser, at det potentielle mersalg ved at optimere udvalget af varer på hylderne kan være helt op til 29%. Dette white paper beskriver de situationer, hvor udvalget af varer på hylderne får stadig større betydning for sports- og fritidsprodukter, og fremhæver vigtige områder, hvor der er mulighed for forbedringer. De tider, hvor der var to modesæsoner på et år, er nu officielt forbi. Selv luksusmærker som Prada og Louis Vuitton er nu gået over til 4-6 kollektioner om året i stedet for to. Forbrugernes øgede prisbevidsthed har også gjort dem mindre loyale over for mærkevarer. Det gælder især de mindre moderigtige og mere praktiske sports- og fritidsmærker. Det bliver derfor i stigende grad sværere at sikre, at hele produktsortimentet er på hylderne. Når varer bliver udsolgt, er en af konsekvenserne, at kunderne bliver irriterede, hvilket kan medføre, at de distancerer sig yderligere fra mærket. Markedet for sports- og fritidsprodukter oplever kraftige sæsonudsving og hård konkurrence om hyldepladsen i detailsektoren. Udfordringen for den, der ejer eller distribuerer et varemærke, er at få varerne ud på hylderne i butikkerne og samtidig sikre, at lagerne ikke løber tør. De vigtigste succesparametre for at imødegå denne udfordring er: • Prognoser for efterspørgsel • Størrelse af produktsortiment • Bestillings- og leveringsprocedurer • Størrelse af vareudstillingsareal • Nøjagtige lageropgørelser Derudover har private labels, dvs. varer solgt under forretningens eget navn, vundet indpas. Ifølge det hollandske finanshus Rabobank er markedsandelen for private labels i detailsektoren steget hastigt i de senere år, især i Storbritannien, Spanien, Tyskland, Italien og Holland. Private labels skønnes nu at have opnået en markedsandel i disse fem lande på mindst 40%. I Storbritannien og Schweiz tegner de sig for hver andet solgte produkt. I den sammenhæng er det blevet en afgørende faktor for, at en mærkevare kan overleve, at produkterne til enhver tid er at finde på hylderne. For yderligere oplysninger om eksemplerne kontakt www.bricc.nl (SportMonitor) www.rucanor.com www.oakley.com 2Page 1Page 3