Expert Insights 7 faldgruber i arbejdet med logistikkontrakter "Vær meget omhyggelig med styringen af komplekse logistikkontrakter." Dette er et budskab, man ofte hører på diverse logistikseminarer. Derfor kunne man forvente, at næsten alle virksomheder følger budskabet. Og at de, som minimum, hver måned gennemgår KPI'er med deres leverandører for at forbedre logistikken. Men gør virksomheder det? Vi har set, at logistikkontrakter med fokus på værdioptimering er en svær proces for mange virksomheder i praksis. Kontraktstyringsprocessen indeholder en række typiske faldgruber, der kan modvirke et optimalt samarbejde med logistikleverandøren. Dette white paper handler om logistikkontraktstyring fra begge sider af bordet. Vi vil forklare de mest almindelige faldgruber i håndteringen af samarbejdet mellem kunde og logistikleverandør, hvordan man identificerer dem, og – vigtigere endnu – hvordan man undgår dem. 1 Valg af leverandør kun med prisen for øje “Hvor langt ned kan vi komme?” Pris er det absolut vigtigste element i en kontraktforhandling. Men det betyder også, at muligheden for at indarbejde andre elementer ofte bliver overset; elementer, der kan skabe langt større værdi end de besparelser, der kan opnås ved at forhandle sig til en lidt større rabat. Etableringen af en fælles planlægningsproces mellem logistikleverandøren og leverandøren kunne f.eks. måske skabe mere værdi end 5% rabat på oplagring. Det kan være en god idé at udvikle nogle koncepter, hvor ekstra services kan skabe direkte værdi for jeres logistikprocesser, og måske introducere dem under forhandlingerne. Logistikleverandører er ofte mere åbne overfor at diskutere en udvidelse af aktiviteterne end at forhandle raterne helt ned under gulvbrædderne. Tænk i metoder, der kan skabe mere værdi, og inkluder disse i kontrakten. "Pris er det, man betaler; værdi er det, man får”, som den amerikanske forretningsmand Warren Buffet har sagt – fokuser på det, I vil få! 2
Download PDF file
Cookie policy